شناسایی مهم ترین باورهای اشتباه که در فروش و بازاریابی محصولات وجود دارد.
اولین باور اشتباه : معروفیت بسیار مهم است!
خیلی‌ها فکر می‌کنند باید معروف باشند تا خوب بفروشند ولی این‌طور نیست.
بسیاری از افراد معروف در فروش محصولات آموزشی خود موفق نیستند. موضوع اصلی معروفیت نیست بلکه برگزاری کمپین‌های بازاریابی موفق است.
تعریف کمپین بازاریابی این است: سلسله‌ای از عملیات بازاریابی برای رسیدن به یک هدف خاص. ما هفت تا ده بار عملیات خاصی را انجام می‌دهیم تا به یک فروش خاص برسیم.
سال‌های فعالیت مهم است!
شاید فکر کنید: من تازه‌کار هستم، چرا کسی باید بیاید و از من خرید کند. در جلسات کوچینگ و آموزش فروش یاد می گیرید سال‌های فعالیت مهم نیست، نتایج مهم است!
مهم این است که مردم ببینند ما خودمان چه نتایجی کسب کرده‌ایم و دیگران را به چه نتایجی رسانده‌ایم.
به جای تاکید بر مدارک تحصیلی و لوح‌های تقدیر کافی است نشان دهیم چه نتایجی برای مشتری کسب خواهیم کرد. پس نتایج مهم هستند و نه سال‌های فعالیت یا رزومه‌های کلیشه‌ای!
با قیمت‌های ارزان‌تر موفق خواهیم شد!
اشتباه دیگر که در فروش و بازاریابی محصولات وجود دارد این است که فکر می‌کنیم اگر قیمت محصولاتشان کم باشد مردم بیشتر می‌خرند. به هیچ وجه چنین نیست.
قیمت کم‌تر در خیلی از موارد کار ما را از بین می‌برد و مشتری‌ها را کم‌تر می‌کند. ما باید توجیه قیمت قوی‌تری داشته باشیم.
اگر محصولات را به خوبی توجیه قیمت کنید می‌توانید خیلی بیشتر بفروشید. افرادی که از دیگران پول قرض می‌کنند تا بتوانند یک گوشی گران‌قیمت بخرند، حتما خرید آن گوشی موبایل برایشان آنقدر توجی داشته که برای خریدش پول قرض کرده‌اند.
تخصص بالا ضروری است!
لازم نیست در زمینه‌ای که می‌خواهیم آموزش بدهیم تخصص خیلی بالایی داشته باشیم!
به جای آن می‌توانیم مخاطبان را درست انتخاب کنیم. یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های بازار در زمینه کامپیوتر کتابی است که به آموزشی بدیهیات کامپیوتر می‌پردازد.
در درس اول می‌آموزید چگونه کامپیوتر را روشن کنید. در درس‌های انتهایی روش کپی کردن فایل‌ها را می‌آموزید. این کتاب بیش از ۱۰۰۰۰۰ نسخه فروش داشته است!
احتمالا شما هم می‌توانستید چنین کتابی بنویسید. موضوع آن است که این کتاب به افرادی فروخته می‌شود که هیچ آشنایی با کامپیوتر ندارند.
مسلم است این کتاب را نمی‌توان به مهندسان کامپیوتر فروخت ولی بازار هدفی وجود دارد که با خوشحالی حاضر است پول بپردازد و این کتاب را بخرد.
کامل‌ترین دوره آموزش فروش و بازاریابی حرفه ای توسط محمد جانبلاغی هم اکنون می توانید ثبت نام و شرکت کنید…