اگر ده سال پیش به کسی گفته بودید که می خواهید یک فروشگاه اینترنتی لباس راه اندازی کنید، احتمالاً با تعجب به شما نگاه می کردند و می گفتند: «فروش آنلاین لباس؟ آیا امکان دارد؟ کسی آنلاین لباس میخره؟
اما اگر اکنون به همان شخص بگویید، به احتمال زیاد علاقه مند به اشتراک گذاری با شما خواهند بود!
امروزه خرید اینترنتی لباس بسیار رایج شده است و یکی از بازارهای محبوب مردم برای راه اندازی کسب و کار است. اگر شما فردی هستید که به صنعت مد و لباس علاقه دارید و قصد دارید کارآفرین شوید، بازار پوشاک انتخاب بسیار خوبی برای شما خواهد بود.
در این مقاله قصد داریم شما را با مراحل راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس آشنا کنیم و راهکارهایی برای تبدیل فروشگاه خود به یک دستگاه پولساز ارائه دهیم؛ اما قبل از آن می خواهیم به یک سوال مهم پاسخ دهیم: آیا فروش اینترنتی لباس جواب می دهد؟
آیا فروش آنلاین لباس کار می کند؟
این سوال احتمالا اولین سوالی است که از خود می پرسید. این سوال خوبی است. برای پاسخ به این سوال به مزیت های فروش اینترنتی لباس نسبت به فروش سنتی اشاره می کنیم:
شروع سریع: اگر هدف شما راه اندازی یک تجارت پوشاک سنتی است، برای راه اندازی فروشگاه خود به زمان و هزینه زیادی نیاز دارید.
اما در دنیای اینترنت می توانید در مدت زمان بسیار کوتاهی یک فروشگاه جذاب برای خود ایجاد کنید.
هزینه کمتر: اجاره مغازه در متراژ متوسط در تهران ماهیانه حدود ۷ میلیون تومان است. در حالی که هزینه راه اندازی و راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی بسیار بسیار کمتر از این تعداد است. برای اطلاع از هزینه راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس، صفحه قیمت طراحی سایت را مطالعه کنید.
خرید راحت: مشتریان می توانند در هر زمان و هر مکان از فروشگاه آنلاین شما خرید کنند. در حالی که اگر فروشگاه فیزیکی و سنتی داشته باشید، فقط می توانید محصولات خود را در زمان و مکان خاصی به فروش برسانید.
بازاریابی Omnichannel: هنگامی که یک فروشگاه آنلاین دارید، می توانید تکنیک بازاریابی همه کانالی را انتخاب کنید.
استفاده از این تکنیک به مشتریان این امکان را می دهد که تجربه خریدی پایدار و یکپارچه از فروشگاه شما داشته باشند و اگر هنگام خرید محصول با مشکلی مواجه شدند، می توانند آن مشکل را از طریق تلفن، ایمیل، چت آنلاین و رسانه های اجتماعی با شما در میان بگذارند.
چگونه یک فروشگاه اینترنتی لباس راه اندازی کنیم؟
در این قسمت می خواهیم مراحل ایجاد یک فروشگاه اینترنتی لباس را به شما بگوییم. یادگیری این مراحل به شما کمک می کند تا یک فروشگاه پوشاک پرفروش و سودآور برای خود داشته باشید. پس لطفا آنها را با دقت بخوانید!
1. یک بازار خاص را انتخاب کنید
بهتر است به جای فروش پوشاک زنانه، مردانه و بچگانه با هم، بازاری خاص و محدود از صنعت پوشاک را انتخاب کنید. برای انتخاب این بازار باید به اهداف تجاری و علایق شخصی خود توجه کنید. همچنین لازم است:
منحصر به فرد باشید: این روزها به تعداد دلخواه فروشگاه اینترنتی لباس وجود دارد و اگر قرار است فروشگاه شما مانند بقیه فروشگاه ها باشد، دیده نمی شوید و به احتمال زیاد به اهداف خود نخواهید رسید.
بر اشتیاق خود تمرکز کنید: بازار هدفی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. پیدا کردن علاقه اصلا سخت نیست! فقط به نوع لباسی که برای خود و اطرافیانتان می خرید و طرح هایی که می خواهید روی لباس ها ببینید توجه کنید.
ایجاد ارزش افزوده: از خود بپرسید که آیا می توانید ارزش جدیدی برای مشتریان ایجاد کنید. برای ایجاد ارزش افزوده باید حفره ها و نقاط ضعف موجود در بازار را پیدا کرد. سپس ببینید چگونه می توانید متفاوت عمل کنید و ارزش جدیدی در بازار ایجاد کنید.
بازاری را انتخاب کنید که سودآور باشد: مطمئن شوید که بازاری که انتخاب می کنید سودآور است. نکته مهم این است که سودآوری کسب و کار شما تا حد زیادی به ارزش افزوده ای که برای مشتریان خود ایجاد می کنید بستگی دارد.
2. طرح کسب و کار خود را تعریف کنید
برای شروع هر کسب و کاری باید برنامه ریزی دقیقی داشته باشید. بهتر است بگوییم برای اینکه بتوانید محصول خود را به خوبی بفروشید و درآمد بالایی داشته باشید باید یک طرح تجاری مناسب داشته باشید. یک طرح کسب و کار عملیات کسب و کار شما را توصیف می کند و شامل موارد زیر است:
خلاصه ای دقیق از اهداف و ارزش های کسب و کار شما؛
شرح فعالیت های شرکت مانند خطوط تولید، مخاطبان هدف و بازار رقابتی؛
تجزیه و تحلیل بازار، از جمله داده ها و آمار بازار، میانگین فروش، تعداد فروشندگان دیگر و نرخ رشد پیش بینی شده؛
تجزیه و تحلیل دقیق رقبا؛
یک طرح بازاریابی که جزئیات فروش آنلاین و آفلاین و استراتژی های بازاریابی را ارائه می دهد.
پروژه های مالی کوتاه مدت و بلند مدت.
بخش دیگری از طرح کسب و کار فروشگاه اینترنتی شما انتخاب مدل کسب و کار است. مدل کسب و کار برنامه شما برای کسب درآمد است.
در دنیای فروشگاه های آنلاین لباس، چهار مدل تجاری رایج وجود دارد: چاپ لباس، تولید لباس، فروش وابسته به لباس و دراپ شیپینگ. در ادامه هر کدام را به تفصیل توضیح خواهیم داد.
چاپ روی لباس
در این نوع کسب و کار فروشگاه اینترنتی کسانی که تجربه خرده فروشی در بازار آنلاین دارند پیشنهادی جذاب و سودآور خواهد بود. همچنین اگر مبتدی هستید و بودجه محدودی دارید، این نوع کسب و کار اینترنتی ایده خوبی برای راه اندازی کسب و کار شماست.
پوشاک صنعتی
تولید کنندگان پوشاک محصولات خود را طراحی و به فروش می رسانند. ممکن است برخی از این تولیدکنندگان تمامی لباس های داخل کشور را تولید کنند و برخی نیز دوخت لباس ها را به کارخانه های خارجی بسپارند و فقط برای فروش وارد کشور کنند.
به طور کلی، این مدل کسب و کار فرصتی عالی برای راه اندازی یک برند منحصر به فرد است. اما باید در نظر داشته باشید که این نوع فروشگاه اینترنتی لباس نیاز به بودجه بیشتر و درک عمیق تری از اصول طراحی لباس دارد.
نمونه موفق: فروشگاه اینترنتی سچکه یکی از فروشگاه هایی است که در زمینه تولید و فروش روسری، شال، کیف دستی، ست روسری و کیف و ست روسری و کیف فعالیت فعالی دارد. این فروشگاه با فروشگاه ساز وب طراحی شده است و منبع الهام ارزشمندی برای راه اندازی یک شرکت پوشاک است.
فروش وابسته به لباس
شاید نخواهید خودتان وارد فرآیند تولید لباس شوید. مشکلی نیست! هنوز هم می توانید یک فروشگاه اینترنتی لباس داشته باشید و از آن درآمد عالی کسب کنید. برای این کار می توانید با تولیدکنندگان پوشاک معتبر شریک شوید و محصولات آنها را به فروش برسانید.
راه جذاب دیگر این است که از تولیدکنندگان بخواهید لباس های منحصر به فردی را برای فروشگاه شما طراحی و تولید کنند و آنها را به طور انحصاری به شما بفروشند. با این کار به جای درگیر شدن در تولید محصول، تنها بر فرآیند فروش و بازاریابی تمرکز می کنید.
برای سرمایه گذاری در این مدل کسب و کار، باید یک شریک قابل اعتماد و قدرتمند پیدا کنید. از طرف دیگر، شما باید بتوانید برای برندسازی و بازاریابی هزینه کنید.
در کل این روش برای شما انعطاف پذیری بیشتری دارد و با کمی آزمون و خطا می توانید بازار هدف دقیقی را برای خود تعیین کنید و استراتژی های بازاریابی ارزشمندی را طراحی کنید.
dropshipping
بدون شک dropshipping ساده ترین مدل کسب و کار آنلاین است. وقتی این مدل کسب و کار را انتخاب می کنید، فقط به عنوان یک واسطه عمل می کنید و نیازی نیست که محصول را قبلاً تولید یا خریداری کرده باشید.
در این مدل زمانی که مشتری محصولی را سفارش می دهد، شما آن را به عمده فروش سفارش می دهید تا محصول را برای مشتری ارسال کند.
شروع یک کسب و کار dropshipping هزینه بسیار کمی دارد. زیرا نیازی به پرداخت هزینه هایی مانند اجاره انبار برای نگهداری کالا یا خرید محصولات قبل از سفارش مشتریان نیست.
3. یک فروشگاه ساز یا طراح سایت را انتخاب کنید
اگر قصد راه اندازی کسب و کار آنلاین خود را دارید، باید طراحی سایت فروشگاهی را برای فروشگاه خود در نظر بگیرید.
خوشبختانه فروشگاه های سخت افزاری مختلفی وجود دارند که کار را برای شما آسان می کنند. اما قبل از انتخاب فروشگاه ساز، باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
چگونه کسب و کار خود را مدیریت کنم؟
آیا به پشتیبانی پیچیده نیاز دارم یا یک فروشگاه ساز ساده نیازهای من را برآورده می کند؟
چقدر دانش فنی دارم؟ آیا می توانم وب سایت خود را خودم کدنویسی کنم؟
پلتفرم انتخابی من باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟
آیا پلتفرم انتخابی من به من اجازه می دهد کارهایی مانند SEO یا ثبت دامنه سفارشی و گواهی SSL را انجام دهم؟
چقدر می توانم برای این فروشگاه ساز پرداخت کنم؟
پس از پاسخ به سوالات بالا، لازم است شما را با انواع فروشگاه ساز آشنا کنیم. برخی از فروشگاه سازها فضای خالی در اختیار شما قرار می دهند تا فروشگاه های خود را از ابتدا طراحی کنید. این پلتفرم ها منبع باز نامیده می شوند.
4. ثبت دامنه
دامنه فروشگاه شما همان آدرسی است که استفاده می کنید
به این نکات توجه کنید:
ثبت دامنه ای که املای ساده و روان دارد.
پس از ثبت دامنه، دیگر نمی توانید آن را تغییر دهید و باید با آن دامنه شناخته شوید. پس برای انتخاب یک نام مناسب وقت بگذارید.
برای ثبت دامنه باید منحصر به فرد باشید. در واقع، باید مطمئن شوید که نامی که انتخاب می کنید با هویت برند و ماهیت کسب و کار شما مطابقت داشته باشد و مشتریان شما را با رقبایتان اشتباه نگیرند.
اگر می خواهید فروشگاه خود را با یک وب سایت بسازید، لازم نیست نگران ثبت دامنه باشید. در ابتدا شما یک دامنه موقت از ما دریافت می کنید اما پس از ارتقای سایت به راحتی می توانید دامنه مورد نظر را به وب سایت متصل کنید. هیچ محدودیتی برای تعداد دامنه هایی که می توان به سایت پیوند داد وجود ندارد.
5. الگوی فروشگاهی خود را انتخاب کنید
بعد از اینکه دامنه فروشگاه اینترنتی خود را ثبت کردید، باید یک قالب شیک و مناسب انتخاب کنید. اگر بخواهیم مقایسه دقیق تری انجام دهیم، فرمت فروشگاه اینترنتی همانند چیدمان و نمایش یک فروشگاه فیزیکی است.
بنابراین، همانطور که یک صاحب فروشگاه فیزیکی برای تزئین فروشگاه خود زمان می برد، شما نیز به عنوان صاحب فروشگاه آنلاین باید برای انتخاب و طراحی قالب فروشگاه خود زمان بگذارید. اصلا سخت نیست!
6. محصولات خود را اضافه کنید
پس از انتخاب و ایجاد یک قالب جذاب، باید برای ثبت نام و افزودن محصولات به فروشگاه خود آماده شوید. باید در نظر داشته باشید که تصاویر و توضیحات محصولی که برای هر محصول می نویسید تاثیر مستقیمی بر فروش شما دارد. بنابراین، می خواهیم در مورد این نکات بیشتر صحبت کنیم.
توضیحات محصول
ممکن است فکر کنید که توضیحات محصول برای مخاطب مهم نیست و خوانده نمی شود. اما اینطور نیست! نوشتن محتوای با کیفیت محصول شما را متمایز می کند و آن را منحصر به فرد می کند.
از طرفی این کار به بهبود سئو فروشگاه شما نیز کمک می کند و می تواند مشتریان را متقاعد کند که آن محصول را از شما خریداری کنند.
از آنجایی که مشتریان نمی توانند محصول شما را به صورت فیزیکی ببینند، توضیحات محصول باید به آنها ایده دقیقی از محصول شما بدهد. پیشنهاد ما این است که توضیحات محصول را با استفاده از کلماتی بنویسید که به بهترین وجه آن محصول را برای مشتریان نشان می دهد.
تصاویر محصول
تصاویر محصول باید مکمل توضیحات محصول باشد. همچنین، هر لباسی که به فروشگاه خود اضافه می کنید، باید تصاویر کامل و باکیفیت از همه جهات داشته باشد تا مشتریان بتوانند آگاهانه تصمیم خرید خود را بگیرند.
عکس ها باید کیفیت بالایی داشته باشند و جزئیات لباس را به خوبی نشان دهند. اگر بتوانید از مدل ها یا آدمک ها برای این کار استفاده کنید موثرتر خواهد بود.
ناوبری و دسته بندی
داشتن یک پیمایش ساده به همراه دسته بندی مرتبط باعث می شود تجربه کاربری عالی برای مخاطبان فروشگاه خود ایجاد کنید. از طرفی به آنها کمک می کند تا به راحتی محصول مورد نظر خود را از بین محصولات مختلف فروشگاه شما پیدا کنند. مهم نیست چه محصولی را می فروشید و فروشگاه شما چند محصول دارد. مهم است که پیدا کردن این محصولات را تا حد امکان برای مشتریان خود آسان کنید.
پروسه ی پرداخت
فرآیند پرداخت بخش مهمی از فروش آنلاین است. در واقع، اگر مشتریان شما خرید خود را کامل نکنند، در فروش محصول خود شکست خورده اید. برای اینکه فرآیند پرداخت در فروشگاه خود هر چه سریعتر و ساده تر شود، باید به نکات زیر توجه کنید:
کوتاه کردن فرآیندهای پرداخت کاربر؛
هنگام طراحی و سفارشی سازی قالب، دسترسی کاربران به دکمه پرداخت را آسان کنید.
درگاه های پرداخت مختلفی را برای فروشگاه خود در نظر بگیرید.
در سایت جستجو کنید
هنگامی که کاربران می خواهند به سرعت به محصول مورد نظر خود در فروشگاه شما دسترسی پیدا کنند، به بخش جستجوی وب سایت می روند. برای کمک به آنها، باید عملکرد جستجو را در وب سایت خود آزمایش کنید تا کاربران آنچه را که می خواهند به دست آورید.
7. بازاریابی کنید
در حال حاضر، فروشگاه آنلاین شما کامل شده است. تبریک می گویم! اما همچنان مهم است
چیزی جذاب مانند کد تخفیف ویژه هدیه دهید.
در بازاریابی ایمیلی، باید مشتریان خود را وادار کنید تا ایمیل تبلیغاتی شما را باز کنند، نه اینکه فقط از آن بگذرید.
بازاریابی در شبکه های اجتماعی
هر کسب و کاری در حال حرکت باید فعالیت رسانه های اجتماعی را جدی بگیرد. زیرا یک استراتژی بازاریابی قدرتمند برای معرفی برند و جذب مشتری است. فعالیت شما در رسانه های اجتماعی چیزی است که باعث می شود پیام خود را به بازار هدف خود برسانید و جامعه ای از مخاطبان ایجاد کنید.
بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا نوعی استراتژی بازاریابی است که شامل ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و جذاب برای جذب مخاطبان هدف و تشویق آنها به خرید است.
به طور کلی، هر محتوایی که در وب سایت فروشگاه خود منتشر می کنید (از تبلیغ نویسی صفحه محصول گرفته تا مقالات وبلاگ) یا در رسانه های اجتماعی پست می کنید، بازاریابی محتوای برند شما را تشکیل می دهد.
چگونه یک فروشگاه اینترنتی لباس موفق داشته باشیم؟
تا اینجا مراحل ساخت فروشگاه اینترنتی لباس را یاد گرفتید. در این قسمت می خواهیم به شما راهکارهایی بدهیم تا بتوانید همیشه کسب درآمد کنید و کسب و کار خود را در مسیر درست حرکت دهید.
منوهای فروشگاه خود را ساده کنید
حتماً منوهای عجیب و پیچیده برخی از فروشگاه های اینترنتی را دیده اید. واقعا اعصابشون خورده! داشتن این منوها باعث می شود کاربران به سرعت فروشگاه شما را ترک کنند. به همین دلیل طراحی منوهای ساده ضروری است تا هم فروش بیشتری داشته باشید و هم مشتریان خود را از دست ندهید.
برای داشتن منوهای ساده پیشنهاد می کنیم به وب سایت رقبای خود سر بزنید و از آنها ایده بگیرید. از سوی دیگر، داشتن دسته بندی دقیق برای محتوا و محصولات در وب سایت ها به شما امکان طراحی منوهای ساده و بصری را می دهد.
به سئو سایت توجه کنید
سئو به معنای بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو است. اگر به سئو دقت کنید در صفحه نتایج گوگل رتبه بالایی خواهید داشت. وقتی رتبه خوبی در گوگل کسب کنید، افراد بیشتری فروشگاه شما را خواهند دید و در نتیجه فروش بیشتری خواهید داشت.
مهمترین کاری که باید برای سئو فروشگاه خود انجام دهید، نوشتن محتوای قوی در مورد محصولات و وبلاگ آن است. هرچه محتوای شما در مقایسه با سایر وب سایت ها نیازهای کاربران را بهتر برآورده کند، رتبه بهتری در گوگل خواهید داشت.
پیشنهاد وب سایت: برای اینکه فروشگاه شما سئو قدرتمندی داشته باشد باید به نکات مختلفی توجه کنید. ما این نکات را به طور کامل در صفحه آموزش SEO خود قرار داده ایم تا کار را برای شما آسان کنیم.
طراحی وب جذابی داشته باشید
ظاهر وب سایت شما تعیین می کند که کاربران چقدر برای فروشگاه شما ارزش قائل هستند. پس باید تمام تلاش خود را بکنید تا یک وب سایت جذاب و چشم نواز برای آنها ایجاد کنید. این کار باعث می شود مردم بارها و بارها از فروشگاه شما خرید کنند و مشتریان وفادار بیشتری داشته باشید.
هدفمند تبلیغ کنید
امروزه روش های بازاریابی برخلاف گذشته بسیار هدفمند شده اند. بنابراین لازم است رسانه بازاریابی و تبلیغاتی را انتخاب کنید که مشتریان شما در آن حضور داشته باشند. فرقی نمی کند اینستاگرام باشد یا تلگرام و فیسبوک; مهم است که پیکان بازاریابی شما به هدف برخورد کند.
کلام آخر: فرصت حضور در بازار پرسود پوشاک را از دست ندهید!
در این مقاله شما را با مراحل ایجاد یک فروشگاه اینترنتی لباس آشنا کرده ایم و به شما گفته ایم که چگونه می توانید یک فروشگاه پوشاک معتبر و موفق ایجاد کنید.
ممکن است هنوز در مورد ساخت فروشگاه خود سردرگم باشید. حق با شماست! راه اندازی یک کسب و کار اصلا آسان نیست و نیاز به تفکر و برنامه ریزی دارد.
اما باید بدانید که فروش اینترنتی لباس بازار خوب و سودآوری دارد و در کشور ما رو به رشد است. این بازار مدل های کسب و کار متفاوتی دارد و فضایی انعطاف پذیر برای شروع به شما می گذارد.